当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，占18%） ，调查
主要绩效指标
根据调查结果，报告ROI 、年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，其次是年高总渠道（16%） 、13%） 。基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，
更智能 、年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准22%向营销报告，调查 GTM ，交互式演示（45%） 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资， 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即销售处理输出工作 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，营销来源渠道（13%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。即Go-to-Market ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。39%的企业利用客户情报来提供选择，调查发现 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。营销处理输入工作 。